LinkedIn Video mit dem Geschäftsführer: Wie Chefs überzeugen

Ein LinkedIn Video mit dem Geschäftsführer überzeugt, wenn er nicht vorliest, sondern antwortet: auf eine echte Frage von Kunden oder Bewerbern, in seiner eigenen Sprache, an einem Ort, der zu ihm passt. Dafür braucht es keinen Schauspielunterricht, sondern ein gutes Interview, sauberen Ton und einen Schnitt, der in den ersten Sekunden zur Sache kommt. Und jemanden, der dafür sorgt, dass aus einem Clip eine Serie wird.

Die meisten Geschäftsführer sind vor der Kamera gar nicht schlecht. Sie stecken nur in der falschen Rolle. Im Kundengespräch erklären sie seit Jahren frei, mit Händen, Beispielen und manchmal einem trockenen Witz. Vor der Kamera bekommen sie dann einen Text, den jemand anderes geschrieben hat, und sollen ihn fehlerfrei aufsagen. Heraus kommt ein Mensch, der aussieht, als verlese er eine Pressemitteilung über sich selbst. Das liegt nicht am Chef. Das liegt an der Methode.

Warum das Gesicht der Geschäftsführung zählt

Kurz, weil es dazu einen eigenen Beitrag über Personal Branding auf LinkedIn gibt: Im B2B kauft man Vertrauen, und Vertrauen hängt an Menschen. Marketingverantwortliche sehen das ähnlich, wie eine Umfrage im Auftrag von LinkedIn zeigt. Gleichzeitig ist die Bühne erstaunlich leer.

Quellen: LinkedIn / Censuswide (2025, Umfrage im Auftrag von LinkedIn unter 3.251 B2B-Marketingverantwortlichen in 13 Ländern) · Bitkom (2025, Befragung von Unternehmen ab 20 Beschäftigten). Stand: 26.10.2026.

Die Umfrage stammt von der Plattform selbst, die Zahlen sind also Einschätzungen von Marketingleuten und kein Wirkungsnachweis. Sie zeigen aber, wohin die Branche schaut. Ob ein Video wirkt, entscheidet sich ohnehin woanders: im Handwerk.

Antworten statt aufsagen: das Interview

Der wichtigste Mensch am Set ist nicht der Kameramann, sondern der, der die Fragen stellt. Ein gutes Interview fühlt sich für den Chef an wie ein Gespräch mit einem neugierigen Kunden. So geht das:

• Der Interviewer sitzt direkt neben dem Objektiv. Der Geschäftsführer schaut ihn an, knapp an der Kamera vorbei. Das wirkt wie ein Gespräch. Der direkte Blick in die Linse ist für kurze Ansprachen gut, verlangt aber Übung.
• Die ersten Fragen sind zum Warmwerden. Die besten Antworten kommen selten am Anfang. Wer weiß, dass die ersten Minuten nicht zählen, entspannt sich.
• Offene Fragen, konkrete Beispiele. „Was zeichnet Ihr Unternehmen aus?“ produziert Prospektsätze. „Erzählen Sie von dem Auftrag, bei dem fast alles schiefging“ produziert eine Geschichte.
• In ganzen Sätzen antworten. Die Frage wird später herausgeschnitten. Deshalb gehört sie in die Antwort: „Warum wir keine Standardmaschinen bauen? Weil …“
• Nachfragen, wenn es spannend wird. Der beste Satz steckt oft in einer Nebenbemerkung. Ein guter Interviewer hört sie und fragt nach.
• Nicken statt „mhm“. Jedes zustimmende Geräusch des Interviewers landet auf der Tonspur und klebt später mitten in der Antwort.
• Zweiter Anlauf erlaubt. „Sagen Sie es nochmal, so, wie Sie es einem Freund erklären würden“ wirkt oft Wunder.

Interviewführung ist Handwerk, kein Talent. Für die Volksbank Kurpfalz haben wir so vier Mittelständler aus der Region porträtiert, einmal auch als offenes Gespräch zwischen Familienunternehmer und Bankberater. Wie das aussieht, zeigt die Referenz Volksbank Kurpfalz.

Sechs Formate, die für Geschäftsführer funktionieren

Eine Frage pro Clip. Das ist die wichtigste Regel. Diese Formate tragen:

1. Die Antwort auf eine Kundenfrage. Eine Frage, die der Vertrieb jede Woche hört, beantwortet vom Chef. Zum Beispiel: Warum dauert eine Sonderanfertigung länger, und warum lohnt sich das Warten?
2. Der Rundgang. Gehen und reden, durch Halle, Werkstatt oder Lager. Bewegung macht locker, und der Ort erzählt die Hälfte. Die Kamera geht dabei rückwärts voraus, der Ton kommt über ein Funkmikrofon.
3. Das Gespräch zu zweit. Der Chef mit einer Kundin, einem Meister, einer Auszubildenden. Zwei Menschen reden anders miteinander als einer in eine Linse.
4. Die Einordnung. Neues Gesetz, Messe, Lieferengpass: Was heißt das für Ihre Kunden? Hier zählt Tempo mehr als Bildgestaltung, deshalb funktioniert ein einfacher, immer gleicher Aufbau.
5. Die Botschaft an Bewerber. Was erwartet jemanden am ersten Tag, und warum bleiben Leute hier? Ehrlich, ohne Obstkorb-Romantik.
6. Die Entscheidung. Warum haben wir in diese Anlage investiert, warum lehnen wir bestimmte Aufträge ab? Haltung zeigt sich an Entscheidungen, nicht an Werten auf einer Folie.

Der Drehtag: Ort, Licht, Ton, Bild

Der Ort. Gedreht wird dort, wo die Arbeit passiert. Der Besprechungsraum mit Flipchart ist der schlechteste Ort im ganzen Betrieb. Gut ist ein Hintergrund mit Tiefe: die Halle hinter dem Chef, leicht unscharf, statt einer Wand direkt hinter dem Kopf.

Das Licht. Weiches Licht von der Seite, ein Fenster hilft. Der Hintergrund ist etwas dunkler als das Gesicht, dann springt der Mensch nach vorn. Deckenlicht von oben macht Augenringe, die niemand hat.

Der Ton. Ein Ansteckmikrofon, besser zwei, eins zur Sicherheit. Hallen sind laut, leere Räume hallen. Dann wird eine Maschine für zehn Minuten angehalten oder in eine ruhigere Ecke gewechselt. Schlechten Ton verzeiht kein Zuschauer, schlechtes Bild erstaunlich oft.

Das Bild. Zwei Kameras, eine weiter, eine näher. So lassen sich Versprecher herausschneiden, ohne dass das Bild springt. Der Bildausschnitt bleibt großzügig, damit später Quadrat, Hochformat und Querformat funktionieren. LinkedIn nimmt Videos in Seitenverhältnissen von 1:2,4 bis 2,4:1 an, also von sehr hoch bis sehr breit. Dazu kommen Zwischenschnitte: Hände an der Maschine, das Team, das Produkt. Sie zeigen, wovon die Rede ist, und überbrücken Schnitte.

Die Kleidung. Wie im Kundentermin. Feine Streifen und kleine Karos flimmern im Bild, große Logos lenken ab. Was Ihr Team sonst noch vorbereiten sollte, steht in unserer Checkliste zum Ablauf eines Drehtags.

Mit einer guten Themenliste entstehen an einem Drehtag Antworten auf viele Fragen. Wie man daraus Material für Wochen plant, beschreibt unser Beitrag zum Content-Tag.

Der Schnitt für den Feed

• Mit dem stärksten Satz anfangen. Nicht mit „Hallo zusammen, heute möchte ich …“. Der Name steht als Einblendung im Bild.
• Untertitel einbrennen. Groß genug fürs Handy, nach Sinn umgebrochen, mit richtig geschriebenen Fachbegriffen und Produktnamen. Automatische Untertitel werden geprüft, nicht blind übernommen.
• Kürzen, aber nicht glätten. Wiederholungen fliegen raus, die Persönlichkeit bleibt drin. Ein Geschäftsführer, der nach einem Wort sucht, ist glaubwürdiger als einer, der klingt wie ein Werbespot.
• So lang wie der Gedanke. LinkedIn erlaubt bis zu 15 Minuten. Der Feed ist trotzdem kein Hörsaal: Eine Frage, eine Antwort, dann Schluss.
• Kein Logo-Abspann. Am Ende steht eine Frage oder ein klarer Satz, auf den man antworten möchte.

Quelle: LinkedIn Hilfe, Video-Spezifikationen (abgerufen 26.10.2026).

Nach dem Dreh: die Begleitung

Ein einzelnes Video ist ein Auftritt. Eine Serie ist eine Stimme. Damit es nicht beim Auftritt bleibt, braucht es Begleitung:

• Die Themenliste kommt aus dem Alltag: Fragen aus dem Vertrieb, aus Bewerbungsgesprächen, aus Reklamationen. Davon gehen keine aus.
• Der Plan ist realistisch. Lieber regelmäßig in ruhigem Takt als drei Wochen Feuerwerk und dann Funkstille.
• Die Freigabe liegt beim Chef. Er spricht mit seinem Namen, also geht nichts ohne sein Okay online.
• Das Profil ist sein eigenes. Die Unternehmensseite teilt, der Begleittext klingt nach ihm und wird mit ihm geschrieben, nicht über ihn.
• Die Kommentare beantwortet er selbst. Eine Agentur kann Themen sammeln, Texte vorbereiten und Rückmeldungen auswerten. Die Antwort unter dem Video sollte trotzdem von ihm kommen.

Wie wir Kanäle betreuen, Themen planen und Rückmeldungen auswerten, steht auf der Seite unserer Social-Media-Agentur.

Woran Sie einen guten Partner erkennen

• Wer führt das Interview, und hat diese Person Erfahrung mit Menschen, die keine Profis vor der Kamera sind?
• Bekommen Sie vorab Themenliste und Fragen, statt eines fertigen Textes zum Auswendiglernen?
• Wird mit Ansteckmikrofonen und zwei Kameras gedreht?
• Wer schreibt die Untertitel, und wer prüft Fachbegriffe und Namen?
• Wie viele Clips sind aus dem Drehtag geplant, und in welchen Formaten?
• Wer kümmert sich nach der Lieferung um Plan, Begleittexte und Auswertung?

Typische Fehler sind die Kehrseite dieser Liste: ein Teleprompter mit fremdem Text, ein Logo-Vorspann, Hochglanz, der nach Werbung aussieht, fünf Themen in einem Clip, Hall auf der Tonspur und ein einzelnes Video, dem nie ein zweites folgt.

Kurz gesagt

Ein LinkedIn Video mit dem Geschäftsführer wirkt, wenn er antwortet statt aufsagt. Dafür braucht es einen Interviewer neben der Kamera, einen Ort, an dem gearbeitet wird, sauberen Ton, zwei Kameras und einen Schnitt, der mit dem stärksten Satz beginnt und Untertitel mitbringt. Eine Frage pro Clip, ein realistischer Plan, Freigabe beim Chef und Antworten unter dem Video von ihm selbst. So wird aus einem Drehtag eine Stimme.

REWLO Medienwerk führt Interviews mit Geschäftsführern, die keine Schauspieler sein wollen, und schneidet daraus Serien für LinkedIn. Mehr unter /leistungen.