Ja, Anwälte und Steuerberater dürfen mit Video werben. Die Grenzen ziehen Sachlichkeit, Lauterkeit und Verschwiegenheit: nichts Irreführendes, keine Erfolgsgarantien, keine Mandanten ohne deren ausdrückliches Ja. Seit dem 1. Dezember 2025 sagt die Berufsordnung der Anwälte sogar ausdrücklich, dass in diesen Grenzen auch die Werbung um ein einzelnes Mandat zulässig ist.
Ein typischer Fall: Ein Unternehmer bekommt von seiner Bank einen Namen genannt. Bevor er anruft, sucht er die Kanzlei im Netz. Er findet ein Symbolbild mit Paragrafenzeichen, drei Absätze Kanzleigeschichte und eine Liste von Rechtsgebieten. Was er nicht findet, ist die Antwort auf seine eigentliche Frage: Kann ich mit diesem Menschen reden? Genau diese Frage beantwortet ein Video in 90 Sekunden. Kein anderes Medium zeigt, wie jemand zuhört, erklärt und eine Pause aushält.
Was das Berufsrecht wirklich sagt
Die Regeln sind kürzer, als viele denken. Und sie sind in den vergangenen Jahren lockerer geworden, nicht strenger.
Anwälte. § 43b BRAO erlaubt Werbung, soweit sie in Form und Inhalt sachlich über die berufliche Tätigkeit unterrichtet und nicht auf einen Auftrag im Einzelfall gerichtet ist. Dieser Wortlaut ist unverändert. Neu gefasst wurde dagegen die Berufsordnung: Der seit 1. Dezember 2025 geltende § 6 BORA verbietet unsachliche, unlautere und vor allem irreführende Werbung und stellt klar, dass in diesen Grenzen auch die Werbung um ein einzelnes Mandat zulässig ist. Die Bundesrechtsanwaltskammer begründet das damit, dass der Bundesgerichtshof das Verbot der Einzelfallwerbung stark relativiert hat und die wesentlichen Schranken heute aus dem Wettbewerbsrecht folgen.
Mandanten im Bild. Werbung mit Mandaten oder Mandanten ist nur mit deren ausdrücklicher Einwilligung erlaubt. Das gilt nach der neuen Fassung ausdrücklich auch dann, wenn die Verschwiegenheitspflicht für das Mandat gar nicht mehr greift. Und was Sie selbst nicht dürfen, darf auch kein Dritter für Sie tun, etwa ein Influencer, der Ihre Kanzlei überschwänglich empfiehlt.
Steuerberater. § 57a StBerG ist fast wortgleich mit der Anwaltsregel. Die Berufsordnung der Bundessteuerberaterkammer verlangt seit ihrer Neufassung zum 1. August 2022, auf berufswidrige Werbung zu verzichten, die vor allem dann vorliegt, wenn sie wettbewerbswidrig ist. Eine eigene Vorschrift gegen Einzelfallwerbung wurde damals gestrichen, ebenfalls mit Blick auf die Rechtsprechung des BGH. Wer mit Zusätzen wie Fortbildungen wirbt, muss sie klar von amtlichen Bezeichnungen wie „Fachberater“ trennen und darf keine Verwechslung erzeugen.
Das hier ist eine Einordnung, kein Rechtsrat. Verbindlich klärt das im Einzelfall ein Anwalt, in Ihrem Fall vermutlich ein Kollege mit Schwerpunkt Berufsrecht, oder Ihre Kammer.
Quellen: § 43b BRAO · BRAK zur Neufassung von § 6 BORA (2025) · § 57a StBerG · Bundessteuerberaterkammer, Änderungen der BOStB (2022). Stand: 26.10.2026.
Erlaubt, heikel, tabu: die Ampel fürs Kanzleivideo
Die meisten Ideen für ein Kanzleivideo lassen sich schnell einordnen. Diese Übersicht hilft beim ersten Sortieren, bevor ein Drehbuch entsteht.
| Vorhaben | Einordnung | Worauf es ankommt |
|---|---|---|
| Partner und Team stellen sich vor | Erlaubt | Sachlich bleiben, Schwerpunkte korrekt benennen |
| Kurze Antwort auf eine häufige Rechts- oder Steuerfrage | Erlaubt | Allgemein halten, Hinweis „ersetzt keine Beratung im Einzelfall“ |
| Ablauf eines Mandats, Erstgespräch, Abrechnung | Erlaubt | Kosten nachvollziehbar erklären, keine Lockangebote |
| Karrierefilm für Fachangestellte und Berufsträger | Erlaubt | Echte Arbeitsplätze, keine sichtbaren Akten |
| Mandant spricht über die Zusammenarbeit | Heikel | Ausdrückliche Einwilligung, keine Einzelheiten aus dem Mandat |
| „Spezialist für …“, Erfolgsquoten, Fallzahlen | Heikel | Nur, was belegbar ist und nicht in die Irre führt |
| „Wir holen das Maximum für Sie raus“ | Tabu | Ein Erfolgsversprechen ist im Zweifel irreführend |
| Seitenhieb auf andere Kanzleien | Tabu | Herabsetzende Vergleiche verstoßen gegen das Wettbewerbsrecht |
| Akte, Bildschirm oder Mandant zufällig im Bild | Tabu | Die Verschwiegenheit gilt auch für den Hintergrund |
Warum gerade Kanzleien von Video profitieren
Ein Mandat ist eine Personenentscheidung. Wer einen Anwalt oder Steuerberater sucht, vertraut ihm Zahlen, Familie oder die eigene Firma an. Text kann Kompetenz behaupten. Video zeigt Haltung: Tempo, Tonfall und die Frage, ob jemand Fachbegriffe übersetzt oder hinter ihnen in Deckung geht.
Dazu kommt eine Vorauswahl, die im Alltag Zeit spart. Wer nach dem Film anruft, weiß, worauf er sich einlässt, und das Erstgespräch beginnt ein paar Schritte weiter vorn. Wer merkt, dass es nicht passt, ruft gar nicht erst an. Auch das ist ein Gewinn.
Der dritte Grund steht in keiner Mandantenbroschüre: Kanzleien suchen Personal, und zwar dringend. Für die Steuerberatung hat die Bundessteuerberaterkammer das genau erheben lassen.
der offenen Stellen konnten Einzelkanzleien von Steuerberatern in zwei Jahren nicht besetzen.
der suchenden Steuerkanzleien schreiben ihre Stellen auf der eigenen Website aus.
suchen zusätzlich über Social-Media-Plattformen wie Instagram.
Quelle: STAX 2024, Sonderauswertung Fachkräftemangel, Bundessteuerberaterkammer und Institut für Demoskopie Allensbach (2025).
Die Stellenanzeige auf der Kanzlei-Website ist also längst Standard. Ein Film, der zeigt, wie es sich in dieser Kanzlei arbeitet, ist es noch nicht. Genau da liegt der Vorsprung.
Fünf Formate, die nicht marktschreierisch wirken
1. Das Kanzleiporträt. Zwei, drei Köpfe sagen in 60 bis 90 Sekunden, für wen sie arbeiten und was ihnen dabei wichtig ist. Gedreht in den eigenen Räumen, mit sauberem Ton. Die Bücherwand darf mitspielen, aber nicht die Hauptrolle. Was einen solchen Film handwerklich gut macht, zeigt unser Imagefilm-Ratgeber.
2. Die 60-Sekunden-Antwort. Eine Frage, die Mandanten ständig stellen, eine verständliche Antwort, ein Satz zum Schluss, dass das keine Beratung im Einzelfall ersetzt. „Was passiert, wenn das Finanzamt schätzt?“ oder „Wie schnell muss ich nach einer Kündigung reagieren?“ sind solche Fragen. Die Clips laufen auf LinkedIn und auf der Website. Wie Geschäftsführer dieses Format für sich nutzen, beschreibt unser Beitrag zum LinkedIn-Video mit dem Chef, und das meiste davon lässt sich auf Partner übertragen.
3. Der Ablauf-Film. „So läuft ein Mandat bei uns“: vom ersten Anruf über die Unterlagen bis zur Abrechnung. Er nimmt gerade Privatmandanten die Schwellenangst und erspart dem Sekretariat die immer gleichen Fragen.
4. Der Karrierefilm. Echte Arbeitsplätze, Kollegen, die erzählen, warum sie geblieben sind, und ein ehrlicher Blick auf Arbeitszeiten und Weiterbildung. Worauf es dabei ankommt, steht auf unserer Seite zum Recruitingfilm.
5. Die Mandantenstimme. Das stärkste Format und das heikelste. Es funktioniert nur mit ausdrücklicher Einwilligung und am besten im Unternehmensbereich: Ein Geschäftsführer erzählt, wie die Zusammenarbeit läuft, wie schnell er Antworten bekommt und ob er sie versteht. Über den Fall selbst spricht niemand.
Verschwiegenheit am Drehtag: die Checkliste
Die größte Gefahr beim Kanzleidreh ist nicht ein falscher Satz. Es ist der Hintergrund. Diese Punkte gehören vor jeden Drehtag:
- Termin ohne Publikumsverkehr. Früher Morgen, Freitagnachmittag oder ein Brückentag. Der Wartebereich ist leer, Besprechungen sind verlegt.
- Leere Schreibtische, dunkle Bildschirme. Akten, Post, Fristenkalender und Whiteboards kommen weg. Achten Sie auch auf Spiegelungen in Glaswänden und Bilderrahmen.
- Telefon umleiten. Ein Mandantengespräch im Nebenzimmer landet sonst im Ton.
- Filmteam verpflichten. Wer in Kanzleiräumen dreht, kann zufällig etwas sehen. Eine schriftliche Verschwiegenheitsvereinbarung mit allen Beteiligten, angelehnt an die Regeln für Dienstleister in § 43e BRAO und § 62a StBerG, gehört vor den ersten Drehtag.
- Rohmaterial regeln. Wo liegt es, wer hat Zugriff, wann wird gelöscht, was nicht verwendet wird?
- Jede Einstellung freigeben. Bevor etwas online geht, sieht die Kanzlei den vollständigen Schnitt.
- Impressum mitdenken. Auch Kanzleiprofile in sozialen Netzwerken brauchen eine leicht erreichbare Anbieterkennzeichnung.
Quellen: § 43e BRAO · § 62a StBerG.
Kurz gesagt
Kanzleien dürfen mit Video werben: sachlich, wahr und ohne Mandanten im Bild, die nicht ausdrücklich zugestimmt haben. Die Berufsordnungen sind dabei lockerer geworden, für Anwälte stellt § 6 BORA seit Dezember 2025 sogar klar, dass auch die Werbung um einzelne Mandate in diesen Grenzen zulässig ist. Die besten Formate sind ohnehin die leisen: Porträt, kurze Antworten, Ablauf, Karriere. Sie zeigen, wer da zuhört. Und genau danach suchen Mandanten und Bewerber.
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